यह खत्म हो के साथ, या procrastinate? नए अनुसंधान की पड़ताल हमारे निर्णय लेने की प्रक्रिया-ScienceDaily


जब यह समय को शेड्यूल करने के लिए एक छुट्टी है, ज्यादातर लोगों को यह करना होगा सही दूर. लेकिन जब यह आता है करने के लिए बुकिंग एक रूट कैनाल है, कुछ लोगों procrastinate होगा, जबकि दूसरों को यह डाल के शीर्ष पर अपने करने के लिए सूची.

नए अनुसंधान से UBC Sauder बिजनेस स्कूल हो सकता है समझ से बाहर क्यों है । अध्ययन में प्रकाशित जर्नल के उपभोक्ता मनोविज्ञानपता चलता महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि में कैसे उत्साह, प्रत्याशा और भय कारक में लोगों की निर्णय लेने की.

“इस वजह से उपजी के रूप में जाना जाता घटना ‘साइन प्रभाव’ कहते हैं,” अध्ययन के लेखक और UBC Sauder सहायक प्रोफेसर, डेविड Hardisty. “एक व्यक्ति की इच्छा प्राप्त करने के लिए सकारात्मक बातें सही दूर है, की तुलना में मजबूत अपनी इच्छा डाल करने के लिए नकारात्मक हैं. हालांकि, के समय जब एक व्यक्ति को संभाल करने के लिए नकारात्मक चीजें कम स्पष्ट है।”

Hardisty और उनकी टीम ने पाया कि जब लोगों की ओर देखो सकारात्मक घटनाओं में भविष्य में, इस तरह के रूप में एक आगामी छुट्टी, वे अनुभव खुशी, लेकिन यह भी अधीरता, जो बनाता है के लिए एक मिश्रित भावनात्मक अनुभव है ।

जब यह आता है करने के लिए आगामी नुकसान, हालांकि, भावना हो जाता है, सभी बुरे-भले ही है कि रूट कैनाल दूर है और जीवन के इस पल में अच्छा है. तो बजाय स्थगित उन नकारात्मक घटनाओं, कई पसंद करते हैं, उन्हें पाने के लिए जिस तरह से बाहर के रूप में जल्द ही के रूप में संभव है.

“जब आप कर रहे हैं एक छुट्टी बुकिंग के साथ, आप कर रहे हैं vicariously का आनंद ले छुट्टी है, जो महान है, लेकिन आप भी विषम के साथ यह अपने वर्तमान स्थिति है, जो बुरा है । तो तुम मिश्रण है कि कहते हैं,” Hardisty. “और नुकसान के लिए, यह और अधिक की एक unidimensional बुरा लग रहा है । जब आप एक दंत चिकित्सक की नियुक्ति के ऊपर आ रहा है, आप पसंद नहीं है के बारे में सोच के दर्द में डेंटल चेयर.”

एक प्रयोग में, शोधकर्ताओं ने प्रकाशित दो विज्ञापनों पर Facebook के लिए सेवानिवृत्ति की योजना बना: एक विज्ञापन पढ़ा “करने के लिए आगे देख सेवानिवृत्ति के लाभ?,” और अन्य पढ़ें “के बारे में चिंतित सेवानिवृत्ति के खर्च?” दर के माध्यम से क्लिक के लिए यह दूसरा विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित को कम करने, चिंता किया गया था 43 प्रतिशत अधिक है ।

एक दूसरे प्रयोग में, बनाने के लिए नियंत्रित सकारात्मक और नकारात्मक अनुभवों, शोधकर्ताओं का इस्तेमाल किया जेली बीन्स में आते हैं जो जायके से लेकर ऑरेंज शर्बत और तरबूज के लिए मिट्टी और सड़े हुए अंडे । प्रतिभागियों को दिए गए थे जेली बीन्स खाने के लिए अलग अलग समय पर, और मूल्यांकन कैसे वे महसूस किया के बारे में उनकी आगामी लाभ है-अच्छा-चखने जेली बीन्स-और घाटा (बुरे लोगों को).

Hardisty कहते हैं, कुछ लोगों procrastinate और नकारात्मक घटनाओं, लेकिन नहीं के रूप में ज्यादा के रूप में कई उम्मीद करेंगे, क्योंकि नकारात्मक प्रत्याशा है, तो अप्रिय । शोधकर्ताओं ने निष्कर्ष भी काउंटर इससे पहले अनुसंधान कि तर्क दिया लोगों को दूर रखा सकारात्मक घटनाओं कर सकते हैं ताकि वे स्वाद मीठा प्रत्याशा.

में एक अलग लेकिन संबंधित अध्ययन, Hardisty की टीम देखा है कि कैसे लोगों को लगता है के बारे में अतीत की घटनाओं, दोनों सकारात्मक और नकारात्मक है, क्योंकि यह हटा प्रभाव की प्रत्याशा. दूसरे शब्दों में, कैसे करते हैं लोगों के बारे में लग रहा है कि रूट नहर वे था एक महीने पहले, या कि आराम की छुट्टी?

वे पाया है कि याद रखने बुरा घटनाओं बुरा लगता है, और याद रखने में अच्छा घटनाओं में अच्छा लगता है, प्रभावी ढंग से बाहर पोंछते हस्ताक्षर प्रभाव पड़ता है ।

अधिक घटनाओं अतीत में दूर जाना कहते हैं Hardisty, अधिक मौन हमारे भावनात्मक प्रतिक्रियाओं के लिए उन्हें हो जाते हैं ।

जबकि अनुसंधान प्रदान करता है पर एक आकर्षक लग रही मानव व्यवहार, Hardisty कहते हैं, यह भी बहुत व्यावहारिक अनुप्रयोगों के लिए जब यह आता है करने के लिए सब कुछ पर विचार कर से कार ऋण बाहर मानचित्रण के लिए सेवानिवृत्ति की योजना है.

“यह करने के लिए रोमांचक है के लिए एक स्पष्टीकरण क्यों लोगों को विकल्प बनाने की तरह हम करते हैं,” वह कहते हैं । “उम्मीद है कि यह करने के लिए नेतृत्व करेंगे बेहतर हस्तक्षेप कर सकते हैं कि मदद कर लोगों को बेहतर लंबी अवधि के विकल्प के बारे में अपने वित्त और अन्य जीवन की घटनाओं.”



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