कमी कम कर देता है, में उपभोक्ताओं की चिंताओं के बारे में कीमतों, यहां तक कि के दौरान एक महामारी, अनुसंधान से पता चलता है — ScienceDaily


के दौरान वर्तमान महामारी, भगदड़ मच गई overbuying के जैसे उत्पादों टॉयलेट पेपर, सफाई उत्पादों और इसी तरह की वस्तुओं अक्सर नेतृत्व किया गया है करने के लिए सीमित विकल्पों में उपभोक्ताओं के लिए और खाली अलमारियों की दुकान. क्या छोड़ दिया अक्सर कर रहे हैं सामान्य या कम कीमत ब्रांडेड उत्पादों.

नए शोध के अनुसार से इंडियाना विश्वविद्यालय के केली स्कूल ऑफ बिजनेस, यह नहीं हो सकता है, क्योंकि उपभोक्ताओं को इस संकट के दौरान देख रहे हैं उच्च कीमत उत्पाद के रूप में बेहतर गुणवत्ता की है । एक पेपर में प्रकाशित उपभोक्ता अनुसंधान के जर्नल पाता है कि कमी वास्तव में कम हो जाती है, उपभोक्ताओं को’ प्रवृत्ति का उपयोग करने के लिए मूल्य का न्याय करने के लिए एक उत्पाद की गुणवत्ता.

“कमी है aversive और ट्रिगर करने के लिए इच्छा के लिए क्षतिपूर्ति की कमी है, और की तलाश करने के लिए बहुतायत ने कहा,” कागज के सह लेखक अशोक लालवानी, एसोसिएट प्रोफेसर के विपणन में Kelley. “लोग हैं, जो चेहरे की कमी कर रहे हैं कम होने की संभावना को देखने के लिए कम बनाम अधिक महंगा विकल्प के रूप में विभिन्न श्रेणियों से संबंधित है, और इस प्रकार के लिए खुले हैं में मतभेद या तो या दोनों सिरों की कीमत सातत्य.”

यह पहली बार कागज के लिए सीधे प्रभाव की कमी पर मूल्य-गुणवत्ता के निर्णय. निष्कर्षों को लागू कर रहे हैं के बीच के समय आर्थिक संकट, प्राकृतिक आपदाओं और सामाजिक गड़बड़ी नहीं है ।

“हम सुझाव है कि लोगों को हो सकता है न केवल के मामले में अलग कैसे वे खरीद वर्गीकृत, लेकिन यह भी के मामले में किस हद तक वे वर्गीकृत, और कमी को कम कर देता है की प्रवृत्ति है,” लालवानी ने कहा.

जबकि उपभोक्ताओं को बार-बार न्याय के एक उत्पाद की गुणवत्ता के आधार पर इसकी कीमत, समय की कमी उपभोक्ताओं को अपनी सोच बदलने और कर रहे हैं कम होने की संभावना को वर्गीकृत करने के लिए वस्तुओं और कर रहे हैं कम होने की संभावना का उपयोग करने के लिए एक उत्पाद की कीमत अनुमान करने के लिए इसकी गुणवत्ता, Lalwani और उनके सह-लेखकों में पाया गया.

व्यापार के लिए निहितार्थ पर प्रबंधकों उच्च अंत दुकानों या जो लोग चाहते हैं के लिए बिक्री में वृद्धि की उच्च कीमत आइटम कई हैं । लालवानी का सुझाव दिया है कि एक तरह से इस तरह के प्रबंधकों को सक्रिय कर सकते हैं विश्वास है कि उच्च कीमतों से संकेत मिलता है उच्च गुणवत्ता बदलती के द्वारा संदर्भ या पर्यावरणीय कारकों. यह शामिल हो सकते हैं उपभोक्ताओं को प्रोत्साहित-इस तरह के के रूप में के माध्यम से प्रतियोगिता या झंडाबरदार — वर्गीकृत करने के लिए मिश्रित आइटम द्वारा मूल्य के लिए उपयोग की सुविधा की कीमत-स्तरों के रूप में पहचानने के लिए एक आधार के एक उत्पाद की गुणवत्ता.

“एक ही उद्देश्य हो सकता है भी प्राप्त कर ली को कम करने के द्वारा उपभोक्ताओं को’ इच्छा बहुतायत के लिए,” लालवानी ने कहा. “उदाहरण के लिए, दुकान के अंदर, प्रबंधकों हो सकता है चित्रों, प्रदर्शित करता है या विज्ञापन पर प्रकाश डाला के हानिकारक प्रभावों लालच या होर्डिंग व्यवहार. ऐसा करने से वृद्धि हो सकती है ग्राहकों को’ कीमत-गुणवत्ता inferences और उन्हें बदलाव की खरीद से कम कीमत के लिए उच्च कीमत के सामान.

“हमारा निष्कर्ष यह भी सुझाव है कि जब मजबूत मूल्य-गुणवत्ता inferences वांछित हैं, खुदरा विक्रेताओं की सलाह दी जाती है से बचने के लिए उपयोग की कमी संदेश, इस तरह के ‘के रूप में बिक्री समाप्त होता है इस सप्ताह’ या ‘जबकि आपूर्ति पिछले है,’ के लिए विशेष रूप से उत्पाद श्रेणियों में जो अनुपात के उच्च कीमत आइटम उच्च है, के रूप में भड़काना कमी उपभोक्ताओं के बीच कम हो सकती है अपने मूल्य गुणवत्ता inferences.”

अन्य लेखकों के कागज “के प्रभाव संसाधन की कमी पर मूल्य-गुणवत्ता के निर्णय,” थे Hanyong पार्क, सहायक प्रोफेसर के विपणन में एली ब्रांड के मिशिगन राज्य में, और डेविड Silvera, सेवानिवृत्त एसोसिएट प्रोफेसर के विपणन विश्वविद्यालय में टेक्सास के सैन एंटोनियो में.

कहानी का स्रोत:

सामग्री द्वारा ही प्रदान की जाती इंडियाना विश्वविद्यालय. नोट: सामग्री संपादित किया जा सकता है के लिए शैली और लंबाई ।



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